一年一度的618电商盛典落下帷幕，作为经济复苏背景下的首场电商超级大促，今年的618可谓史上最"卖力"的一届。其中，明星直播成为各大电商平台争夺的焦点资源。从淘宝、抖音、小红书到京东，上百位明星大咖纷纷涌入直播间，与粉丝线上互动。直播带货已经不再是当初被明星瞧不上的行业，而成了娱乐圈的风口。
99.5%的明星都已进入到直播间
明星直播的兴起，得益于直播行业的迭代发展和明星的逐渐参与。直播行业的主播越来越明星化，而明星也向主播靠拢，将直播带货作为一个新的曝光和收入渠道。据阿里巴巴高管透露，中国演艺界几乎99.5%的明星都进入到直播间了。
明星涌入直播间主要有两个原因。首先，直播带货具备快速变现的特点，庞大的用户群体和强劲的消费能力成为吸引明星的诱人优势。其次，直播带货进入2.0时代，各大电商平台之间的竞争白热化，新增用户成为关键。明星带有私域流量，如果能够有效转化，将有助于平台突破用户增速瓶颈。
然而，明星涌入直播间也带来了一些挑战和问题。直播行业的竞争激烈，仅仅依靠明星光环已经不再足够。甩手主播和缺乏产品知识的明星将逐渐被淘汰，同时商品品控等问题也时有发生。
在明星直播行业进入新阶段的同时，内容的重要性凸显出来。未来的直播电商将提供两种成熟的产品：内容和货品。用户在直播间先消费内容，建立信任关系后再考虑购买货品。因此，明星主播需要加强内容特色和直播间的综艺性，提升粘性，吸引更多流量。
从品牌营销的角度看，直播电商将更加注重内容型直播间的发展。淘宝、小红书、抖音直播正在大力扶持内容型直播间，通过有趣的内容吸引创新带货模式的内容型直播间进入电商平台。内容成为未来直播带货的核心竞争力之一。直播与人设、综艺、IP相结合，可以给观众带来真实、实时的体验，同时也增加了直播的沉浸感和话题热度。
自成一派才能脱颖而出
明星直播带货已经成为常态，但随着行业竞争的加剧，明星们面临新的挑战。除了粉丝基础外，明星需要在装扮、场景和内容上下功夫，不断提升直播的可看性。为了消除过度直播带货对人设的消耗，明星还需要与团队和品牌方合作，开发IP打法，与内容生态联动，使直播具备更加丰富的主题，方便场景化和标签化，避免快速耗尽明星的流量。
此外，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，明星直播需要在直播方式、表达形式和内容策划上进行创新。与传统的尬聊和种草式的倾销模式相比，明星直播需要走出寻常路，注重人设塑造和内容的优质呈现，才能成为真正的"卷王"。
在刚刚过去的618，不少参与直播的明星取得了不俗的战绩。例如，在“抖音618好物节”直播期间，杨子、黄圣依10天连播三场，场场破亿，连续两次打破抖音生活服务类直播单日销售纪录，总销售额超3.8亿元。
杨子自成一派的直播方式，吸引了不少铁杆粉丝。“如果你不快乐的话，请看杨子直播；如果快乐的话，也请看杨子直播”、“看了杨子直播，才知道什么叫‘比你有钱的人比你还努力’”……提及杨子直播，很多网友都直言喜欢他的直播风格，以及拼搏努力的敬业精神。
近期，杨子在直播间开始尝试销售本地生活的旅游产品，并前往海南三亚等旅游目的地，进行沉浸式的销售讲解。在三亚，杨子在亚特兰蒂斯水世界实景溯源直播，给网友带来新鲜的视觉享受；杨子还手牵手陪妈妈逛街，把妈妈打扮成公主，圆妈妈儿时的公主梦。
很多粉丝表示，他们喜欢去杨子的直播间购物，不仅仅因为这些旅游套餐实惠、超值，还被杨子在直播间传播善文化、孝文化、亲子陪伴文化的正能量所感染和吸引。“父母在人生尚有来处，父母去人生只剩归途”、“孝顺父母的人往往能成大事”，杨子引经据典，呼吁大家工作再忙也要常回家看看。此外，杨子还建议大家平时少抽几包烟、少喝几瓶酒、少去几次KTV、少买个包包，把省下来的时间和费用，陪父母或孩子逛逛街或一起玩。
因为感情问题多年深陷舆论旋涡的董洁，因为在小红书上直播带货成功翻身。今年1月以来，董洁共进行了5场带货直播，最新一场在5月25日，涵盖服饰、箱包、家居、食品等多个品类，时长超8小时，上架商品近300件。
董洁之后，“名媛”章小蕙成为董洁之外又一位实现数据断层的小红书带货主播。从选品和直播过程来看，章小蕙的直播间与买手店异曲同工，集合了众多小众美妆护肤产品，其中不乏她本人偏爱的品牌，试用经历完全前置。值得一提的是，她称呼来到直播间的用户为“读者”，而不是直播行业惯常使用的“家人们”和“宝宝们”；工作团队名为“玫瑰编辑部”；直播间也被赋予了新的定义——“玫瑰梦想橱窗”。
杨子黄圣依夫妇也好，董洁、章小蕙也罢，都有着各自独特的风格。杨子的孝顺，董洁的冷清秋滤镜，章小蕙的富贵花人设令他们的直播间天然地具备话题性，而经历本身又使他们具备了别样的魅力。带货不再只是带货，而是生活态度的展现，是美学理念的传递，是价值观的表达。
随着明星直播行业的发展，明星直播带货已经超越了单纯的流量变现，成为一个综合性的商业模式。品牌方甚至在产品开发阶段就开始考虑如何与明星直播相结合，预埋话题，打造"自带流量的产品"，为明星直播提供更多策划空间和创意玩法。
明星直播带货的竞争时代已经到来，明星们需要在不断变化的市场中保持敏锐的触觉和创新意识。只有通过内容的精细化运营和独特的表达形式，明星直播才能在激烈的竞争中脱颖而出，走得更远。返回搜狐，查看更多
