2022618明星营销研究报告

1、2022618明星营销研究20156月各行业整体明星商业合作分析618明星商业合作表现与效果02036月明星商业价值榜单30156月明星商业合作情况艺恩出品 2022年4今年6.18期间的明星营销重点的变化随着经济增长的放缓，各个行业对于明星艺人的商业合作也愈发谨慎 2022年6.18的明星营销关键词：分流、个性化、少而精分流为了避免扎堆营销和竞争，6.18 期 间的一些其他节日如520/母亲节， 也逐渐成为部分品牌的选择个性化部分品牌开始针对自己的产品特性和 行业特征选择更适合与自己的节日和 代言人进行营销活动少而精由于经济增长的放缓，在艺人的商业合 作选择上，各大品牌不在盲目选择大量 艺人

2、合作而是偏向少而精的选择5合作艺人数6172552491861621391229978745042403939总品 牌数2022年56月2021年56月合作艺人 数下降率商业合作互动 总量2021同期 互动总量下降率单品牌艺 人数2021同期 单品牌艺人下降率互联网611001-38%76,356,794151,283,604-50%10.110.4-3%服装配饰133535-52%39,371,10385,853,382-54%1.93.4-44%美妆护肤121470-47%63,865,596116,679,218-45%2.12.8-25%饮料92250-26%51,941,02555,

3、989,751-7%2.02.3-13%奢侈品37232-30%54,522,87473,926,735-26%4.47.0-37%家用电器5010829%7,213,18710,681,219-32%2.82.133%3C消费电子52168-27%13,123,50415,360,643-15%2.32.7-15%食品60147-33%22,210,08433,771,993-34%1.71.8-6%交通出行48160-51%3,092,37713,039,713-76%1.62.5-36%个护清洁47150-51%17,360,28231,431,709-45%1.62.1-24%医疗保健

4、3569-28%12,537,78514,051,780-11%1.41.7-18%酒类2949-14%19,914,75519,251,9493%1.41.8-22%商业/服务性行业2276-47%2,985,51410,672,664-72%1.81.76%家居2241-5%2,390,1418,518,594-72%1.81.9-5%娱乐及休闲1459-34%867,1364,151,065-79%2.83.0-7%数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.052022. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc.618期间各行业合作明星数量均下降从行业合作人数上看，互联网

5、、服装配饰、美妆护肤一直是618时期合作最为频繁的行业。但和2021年相比， 整体行业在艺人合作的数量上都有明显的下降。各行各业都逐渐将重点放在少而精的合作艺人选择上。部分行业分析-互联网 & 3C消费电子618是每年电商的重头戏；京东、淘宝等电商都将宣传重点放在购物节上，6.18也是手机厂商重点发力的时间段。随着行业环境的变化，各家厂商也在传统艺人之外选择其他热度方向来做宣传，比如近年来大火的电竞赛事，选择电竞选手合作为6.18 铺垫热度，如：ROG。部分品牌也在逐步摆脱对6.18名称的依赖开始以产品宣传为主，比如小米的阿童木联名款。数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.05202

6、2. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc. 6品牌名称相关商业合 作艺人相关商业合 作微博商业合作互动 总量红米Redmi1011221313小米MI33144238Razer雷蛇353385玩家国度ROG241071品牌名称相关商业合作艺人相关商业合作微博商业合作互动总量京东59884,386,875天猫Tmall43467,017,2621月2月5月6月3月4月单月合作艺人数量部分行业分析-美妆与护肤（1/2）EsteeLauder雅诗兰黛LaMer海蓝之谜主打以深海中提取修护成分的品牌故事所；因此在618期间，海蓝 之谜同样将内容重点专注在深海环保的议题上，并与乐队合作以线

7、上音乐会的形 式进行营销活动，而没有将重点放在购物节活动上。EsteeLauder雅诗兰黛则是将618购物节营销活动的节奏提前，在520浪漫告白季7期间结合明星彩妆商品加大营销力度，与常规618购物节营销活动行成分流。在今年6.18期间，美妆护肤行业一部分品牌如LANCOME兰蔻、 Kiehl“s科颜氏等仍将618年中购物节作为重点营销活动，以明星 直播、商业合作推广为主。与此同时，另一些美妆护肤品牌选择另辟蹊径，不盲目追随购物节宣传热度，而是在6.18期间选择更加符合自身个性化的营销活动， 结合自身品牌调性进行商业合作。如：海蓝之谜、雅诗兰黛等，并没有将宣传热度放在6.18购物节日上。LaM

8、er海蓝之谜品牌名称相关商业合作艺人相关商业合作微博商业合作互动总量LOREAL巴黎欧 莱雅203814237881EsteeLauder雅 诗兰aMer海蓝之谜1517517765LANCOME兰蔻11423776683OLAY玉兰油8142063318SK-II88365472OLAY小白瓶673432867Kiehls科颜氏55795844Fresh馥蕾诗454100815YSL伊夫圣罗兰456144063数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.052022. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc.8部分行业分析-美妆与护肤（2/2）除了与传

9、统演员、歌手、偶像等艺人合作之外，今年618期间，不少美妆护肤品牌选择与运动健将作为合作对象以拓宽受众人群；比 如在冬奥会之后与运动员进行商业合作成为了短期内的热点；当下热门综艺乘风破浪的姐姐3中的嘉宾也是不少品牌青睐的对象。数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.052022. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc.姓名职业商业价 值商业价 值排名专业热 度关注热 点预测热 度带货力典型合 作品牌近期热播作品杨幂演员,偶像89.26389.7883.8390.1681.39雅诗兰黛斛珠夫人任嘉伦演员,偶像81.931081.2780.5360.4583.39OLAY与君初

10、相识宋祖儿演员77.113267.8173.4678.8771.66雅诗兰黛才不要和老板谈恋爱毛不易歌手,偶像70.1611367.8174.0530.1673.92海蓝之谜向往的生活薛凯琪演员,歌手65.7420456.6974.7412.9367.68兰蔻乘风破浪的姐姐3姓名职业商业价 值商业价 值排名专业热 度关注热 点预测热 度带货力典型合 作品牌近期表现苏翊鸣演员,运 动员55.4560217.0766.635.0869.07修丽可冬奥会金牌徐梦桃运动员57.8946015.7971.211260.2OLAY冬奥会金牌 & 乘风破浪的姐 姐3隋文静运动员45.05141118.825

11、9.232.534.07雅诗兰黛冬奥会金牌902618期间明星商业合作表现 与效果1056月商业合作排名姓名艺人类型商业合作品牌典型合作品牌商业合作互动总量朴彩英海外歌手16TiffanyAndCo蒂芙尼582,767苏翊鸣运动员12修丽可SkinCeuticals156,139徐梦桃运动员12OLAY玉兰油115,678王嘉尔歌手、偶像11轩尼诗Hennessy7,992,556古力娜扎演员11ANESSA安热沙206,592龚俊演员10荣耀手机30,235,900翟潇闻歌手、偶像10SWAROVSKI施华洛世奇5,067,231宋茜演员10香奈儿CHANEL3,640,244金晨演员10兰

12、蔻LANCOME916,633王霏霏歌手、演员10LAMER海蓝之谜716,910辛芷蕾演员10LOREAL巴黎欧莱雅676,780宋佳演员10OPPO192,860罗一舟歌手、舞者演员、9超威SUPER15,178,054许凯演员9去屑实力派海飞丝4,100,603欧阳娜娜演员、歌手偶像、9索尼497,334姓名艺人类型商业合作品牌典型合作品牌商业合作互动总量肖战歌手、偶像、演员8欧莱雅PRO51,661,417龚俊演员10荣耀手机30,235,900蔡徐坤歌手、偶像6安慕希19,411,772华晨宇歌手6雪碧19,089,012迪丽热巴演员8金纺Comfort17,865,811罗一舟歌手

13、、舞者、演员9ELIXIR怡丽丝尔15,178,054王一博舞者、偶像7植村秀14,725,656任嘉伦演员、歌手6JBL10,531,859王俊凯歌手、偶像、演员8NIVEA妮维雅9,244,403刘宇偶像7纯甄8,884,184王嘉尔歌手、偶像11轩尼诗Hennessy7,992,556翟潇闻歌手、偶像10SWAROVSKI施华洛世奇5,067,231许凯演员9去屑实力派海飞丝4,100,603宋茜演员10香奈儿CHANEL3,640,244檀健次演员、歌手7韩束KANS2,326,625在商业合作数量上，我们不难发现演员、歌手等仍旧保持了较高的合作数量，冬奥明星也颇受品牌欢迎；但是从合作

14、微博的互动量来看，偶像明星则是占据了绝对优势。演员、歌手中较受品牌欢迎的多数带有偶像明星的性质；这也 说明了流量偶像在如今的市场仍然有着较高的影响力。56月商业合作品牌数 TOP1556月商业合作互动量 TOP15数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.052022. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc.11部分品牌艺人商业合作效果评估品牌声量 x 代言人贡献率代言人声量贡献率第一象限品牌月均声量高 代言人声量贡献大第二象限品牌月均声量低 代言人声量贡献大第三象限品牌月均声量低 代言人声量贡献小第四象限品牌月均声量高 代言人声量贡献低品牌名称明星艺人5.186.18声量明

15、星声量贡献率蒂芙尼朴彩英368,08210%修丽可SkinCeuticals苏翊鸣560,5811%OLAY玉兰油徐梦桃124,4051%欧莱雅紫熨斗&黑精华辛芷蕾1,166,0021%荣耀龚俊4,440,45645%JBL任嘉伦1,156,34696%雪碧华晨宇690,96238%欧莱雅Pro肖战3,531,25131%植村秀王一博214,69179%超威罗一舟2,827,59096%素士SOOCAS檀健次62,18863%SWAROVSKI施华洛世奇翟潇闻1,427,92975%数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.052022. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc

16、.我们举例分析了12位不同类型合作艺人的声量表现；有运动员代表：苏栩鸣、徐梦桃；有流量明星代表：王一博、肖战、任嘉伦； 有当红演员星：龚俊；当红歌手：华晨宇、有国际艺人代表：朴彩英；新生代艺人：罗一舟、檀健次、翟潇闻；从声量表现和贡献率来看，体育明星虽然是短期内的热点，但相比流量明星，影响力仍然是远远不足的。6.18期间明星营销活动官宣形式更为多元罗一舟&超威 520 短片翟潇闻 & 施华洛世奇6.18宣传6.18 宣传短片从部分高热度明星的影营销活动来看，6.18期间的宣传更多带有明显的个人特质（个性化气质），如华晨 宇作为歌手自然发布单曲，而龚俊作为演员则发布长视频宣传片等；虽然本质都是为

17、在6.18前制造声量与 热度，但未必会直接提及6.18。华晨宇&雪碧发布新单曲龚俊&荣耀拍摄长视频宣传片雪碧和荣耀并没有刻意 强调针对华晨宇歌手的 身份、龚俊演员的身份 开展的有针对性、个性 化的营销活动。罗一舟和超威的合作 则更偏向传统短片的 形式并且借助了520作 为宣传点；而施华洛 斯奇更多强调了了与 6.18的关联。1213微博/抖音/小红书明星营销效果对比数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.052022. 062022.06 艺 恩 ENDATA Inc.品牌名称明星艺人5.186.18声量微博声量/互动抖音声量/互动小红书声量/互动蒂芙尼朴彩英368,08232,816

18、40000+13490002731824荣耀70龚俊4,440,4561,924,4222300000+38,01033,5002,23310,000JBL任嘉伦1,156,346166,9705000000+53422,2001,3283,406雪碧华晨宇690,9621,083,4573000000+5,26743,4006895,505欧莱雅Pro肖战3,531,2511,093,7061440000+1,69957,0001,5768,564植村秀王一博214,691256,098480000+2,32133,1007547542超威罗一舟2,827,5902,704,43448800

19、00+5993,450121451素士SOOCAS檀健次62,18839,12660000+76923650SWAROVSKI施华洛世奇翟潇闻1,427,9291,070,2381220000明星代言人的合作上看，微博仍然是宣发的主阵地，不论在声量和互动量上都占据较大的优势；抖音作为短视频的头部平台在声量和互动上也有一定的表现；相比之下小红书则表现平平。微博/抖音/小红书平台明星营销机制对比受众人群 的不同分享机制 的不同平台特点 的不同微博作为社媒的鼻祖是以泛人群 为核心，受众广泛且全面抖音在人群类型上近似于微博区别于微博与抖音，小红书有着 更加细分的使用人群，多以

20、女性 及年轻用户为主的私域群体点赞、评论、站内转发的分享机 制让微博有着最为快速的信息发 散能力；积极简单的互动流有助 于宣发活动的二次传播，扩大影 响范围抖音用户多以分享自身生活，相对较少进行转发分享互动。 宣发内容在抖音平台上传播力 度有限。小红书分享机制较微博有所不同， 仅支持好友及站外转发，以个人社 交范围的分享辐射；以私域群体为 主的小红书并不适合品牌快速宣发 的节奏抖音以“短视频” 形式为核心。 但由于成本等限制，并非所有的 品牌皆适合类似的传播方式。小红书虽然兼具图文及视频笔记两种 形式，但缺乏自身的特点，没有与微 博产生本质的不同；私域带货是小红书的主要模式；与品 牌宣发要求的

21、广泛度有所冲突14微博适应各种宣发形式，包含图 文及长短视频等多种内容；适合 各种类型的宣发形式微博对外部电商接受度高，链接 自由度高，有利于宣发及转化。艺人带货能力表现姓名艺人类型带货力王一博演员,主持人,歌手,偶像85.47龚俊演员85.37肖战演员,歌手,偶像84.62任嘉伦演员,偶像83.41杨洋演员82.1孔雪儿演员81.75杨幂演员,偶像81.4迪丽热巴演员,偶像81.22李现演员,偶像81.21易烊千玺演员,歌手,偶像81.04李易峰演员,歌手,偶像80.44张新成演员,歌手79.85王源演员,主持人,歌手,偶像79.77刘雨昕演员,偶像79.64檀健次演员,歌手79.44艺恩带

22、货力Top15姓名艺人类型典型合作品牌淘系销量表现肖战歌手、偶像、演员欧莱雅PRO6,496,753龚俊演员荣耀手机1,023,166蔡徐坤歌手、偶像安慕希21,639,942华晨宇歌手巧乐兹5,103,087迪丽热巴演员特步3,168,287罗一舟歌手、舞者、演员妮维雅1,546,027王一博舞者、偶像植村秀36,950,255任嘉伦演员、歌手JBL3,207,820王俊凯歌手、偶像、演员NIVEA妮维雅3,182,200刘宇偶像卡姿兰11,593,979王嘉尔歌手、偶像阿玛尼彩妆216,077翟潇闻歌手、偶像施华洛世奇627,098许凯演员瑷尔404,626宋茜演员曼妮芬4,289,123

23、檀健次演员、歌手BIOSSANCE666,922高互动量艺人带货表现数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022. 06月2022.06 艺 恩 ENDATA Inc.15铁粉众多的流量明星搭配快消品牌仍有较好的带货销售效果16036月艺人价值榜单艺恩出品 2021年综合商业价值榜排名姓名商业价值专业热度关注热点预测热度带货力1王一博90.1383.5884.1494.4685.542杨紫89.2981.6383.9497.7978.443杨幂89.2689.7883.8390.1681.394肖战85.4280.3889.9844.2584.625白鹿84.0778.9582.5973.3

24、77.526刘亦菲83.5367.0489.0553.2176.267周深83.1369.3583.087178.248迪丽热巴82.6577.8683.0859.381.219易烊千玺82.2273.2181.0567.9781.0410任嘉伦81.9381.2780.5360.4583.3911杨颖81.7582.547787.968.112张若昀80.8276.5678.8968.8977.6613陈晓80.5566.0684.1563.7767.0214刘宇宁80.4468.7878.273.9278.1415龚俊80.1671.4277.996485.3616赵露思79.4471.9

25、578.265.9377.7217李沁79.4284.9174.5378.271.318白敬亭79.2774.277.1769.675.5819张雨绮79.1271.0278.9369.7869.5220范丞丞78.9976.1473.1281.3377.0121张新成78.9271.647381.4979.8522赵丽颖78.4269.6476.2577.7868.7223关晓彤78.3482.4575.8766.4872.524杨超越78.0771.0277.7561.2576.0625鞠婧祎77.7172.377.6856.7377.75数据来源：艺恩营销智库，数据统计周期：2022.

26、06月2022.06 艺 恩 ENDATA Inc.17冉冉新星榜排名姓名商业价值近期热播作品商业价值排 名类比前半 年变化专业热度关注热点预测热度带货力1林允70.32梦华录、美人鱼24958.6275.6131.1673.842陈都灵69.19良辰好景知几何、大唐狄公案7964.3470.0450.9665.263孟子义69.02雪中悍刀行、说英雄谁是英雄11256.4772.4139.6471.324曾舜晞68.83说英雄谁是英雄、嘉南传6869.7471.3539.5465.585郑业成67.91祝卿好、镜双城12860.9471.1239.6866.396辣目洋子67.42我和我的父辈、骊歌 行5373.369.9257.4342.087金瀚65.64遇见璀璨的你、甜小姐与冷先生9559.3566.1657.3655.238TT64.55中国说唱巅峰对决、李茂扮太子5915.84

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