百事公司市场分析报告

百事公司市场分析报告 连锁3121班 周雅静 指导老师 吕凯 一、百事公司的发展历程 二、百事公司市场环境分析 三、百事可乐与可口可乐的竞争 四、消费群体眼中的百事 五、百事公司品牌分析 六、分析报告的结论与建议 （一）总结 （二）百事公司的不足之处 （三）对百事公司的建议 一、百事公司的发展历程 1894年，美国 药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德 （Brad）饮料”。 1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。 1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。 1948年便开始生产罐装软饮料。 1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核 心业务。 1977年，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元 化经营的高峰。 1997年10月，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市 公司， 1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2001年8月，经欧盟委员会和 美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。后来又与立顿公司合并。 1998年6月，公司又推出了仅含1卡路里热量的新型饮料Pepsi One 。 最近,百事成功地取代可口可乐,成为迪斯尼旗下Dixon International Field of Anaheim 所经销的品牌饮料的 合作伙伴，除此之外，百事已成为影片The Phantom Menace的饮料赞助商。 时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华 直接雇员近1万人。 二、百事公司市场环境分析 可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。 （一）宏观环境分析 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185，000 人。公司2007年销售额超过390美元。 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。 公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。 百事饮料国际集团是美国的一家享誉世界的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。 （二）市场状况分析 百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多美元。在 超市的10个休闲品牌中，有九个是百事的品牌。百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美 元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63名，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。 三、百事可乐与可口可乐的竞争 （一）市场定位角度 （1）百事可乐：靠包装绝处逢生,百事的蓝色风暴 在美国软饮料业长期屈居老二的百事可乐公司,1996 年决定抛弃代表百事可乐的红白蓝三色,改用清一色的铁蓝作为公司的新标志,以期向红色的可口可乐 公司再次发起冲击，大打明星效应。百事可乐定位于“新一代的可乐” ，抓住了新生代崇拜影视偶像的心 理特征。请迈克·杰克逊做广告代言人。在杰克逊掀起的阵阵狂潮中，新生代成了百事的俘虏。而“百事” 也成了“年轻、活泼”象征。 （2）可口可乐：可口可乐想到奥运投资，要把奥运能给消费者带来什么特殊东西、消费者渴望的东西 和可口可乐的品牌内涵结合起来。换言之，就是要通过奥运会这个纽带，把消费者与可口可乐的品牌和 产品紧紧地联系在一起。所有的促销、推广和传播手段，都必须以联络消费者和产品品牌为首要和最终 目的。正是因此，08中国奥运福娃发布之后大卖“福娃饮料” ，因此在中国的知名度远远高于其他的同种 产品。 （3）可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上 可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但许多大多商家还是首选可口可乐的创意； （5）具有强大的竞争对手——可口可乐；可口可乐历史更悠久，作业流程更加标准化，市场占有率也 高于百事可乐，二者的竞争十分激烈。 （6）可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是退出更多新产品，这些 方面滞后于可口可乐，而且每次都是在可口可乐推出一种新饮料的时候，也跟上一种类似产品，然而， 人们大多还是选择先进入市场的可口

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