保险新人培训个人品牌明星意识销售意识实现最高签单率财务意识49页.pptx

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销售产品之前，先学会销售自己1，个人品牌：商务+太平礼仪2，明星意识：把自己“规划”成顶级保险销售，3，销售意识：没有弱产品，只有弱销售，4成本意识：怎么用最短的时间实现最高签单率5财务意识：同样的签单率，为什么TA的收入更高？个人品牌：

商务+太平礼仪，泱泱大国，礼仪之邦，礼是指由一定的道德观念和风俗习惯形成的礼节及表示尊敬的态度或动作。仪是指人的外表、动作及按程序进行的礼节，即仪表，仪态、仪式。

 所以，礼仪就是，一种行为规范一种沟通技巧，一门交往艺术礼仪对我们为什么那么重要，获得良好的第一印象，获得网点的合作与支持赢得客户的好感与信任，拥有职业魅力

礼仪的重要性——成功的敲门砖！礼仪包括什么，仪表仪态，仪表是一个人精神、面貌的外在表现，它是每个人道德修养、文化水平、审美情趣、文明程度的具体展现。仪表被称为打造社交个人形象魅力的基础。目光亲切柔和、目光焦点在眉心、保持，目光的适当接触；发自内心、 自然大方。                                          

医院介绍，仪表-女士，服装： 女士应以职业装为主，不得穿背心、 T恤衫、吊带装，太透、太露不宜； 裙子、裤子 ： 不穿超短裙、吊脚裤；鞋子： 鞋子应与服装相配；不穿露脚趾的鞋、拖鞋；鞋面要干净，装饰物不宜过多； 袜子： 女士必须穿袜子，质地、颜色与裙子、鞋的颜色要相配；筒袜不能有破损。                                                   

仪表仪态——仪表仪表仪态——仪表，医院介绍仪表-男士西装： 一定要笔挺，颜色以藏青、深蓝为主，袖口商标拿掉，西服口袋不要装东西；衬衫： 要干净、整齐，颜色以浅色为主，袖口、领口要干净、平整；领带： 不要系怪异的领带；鞋子： 以深色为主，不得穿布鞋、凉鞋；袜子： 应穿深色质地好的袜子，不得赤脚穿鞋。仪表仪态——现场互动

全场最佳着装男士、最佳着装女士在哪里？仪表仪态——仪态仪态-坐姿，入座要轻坐满椅子的2/3轻靠椅背，头平正，挺胸、夹肩、立腰双腿并拢。                                   

仪表仪态——仪态，仪态-站姿，抬头、含颚、挺胸、夹肩、收腹、提臀；两腿自然站立，脚跟并拢；脚尖分30至45度，双臂自然下垂；，男士双手自然弯曲放于体侧或背后；女士双手交叉放于腹前。仪表仪态——仪态，仪态-走姿，注意：在职场脚步声要轻                                 仪表仪态——形象自检清单，名片的接受，交换名片的礼仪名片的存放介绍礼仪，介绍的顺序，将主人介绍给客人，将年轻的介绍给年长的将男士介绍给女士，将资历浅的介绍给资历深的同行礼仪，两人同行，右为尊，三人同行，中为尊，展业礼仪——展业礼仪，展业礼仪——乘车礼仪。

展业礼仪——工作礼仪，工作礼仪，上班时：提前十分钟到职场、整理仪容仪表、主动向同事道早，办公中：不大声喧哗、谈论是非；食品不带入办公职场；不随便翻阅他人桌面资料； 离席时，将椅子推入桌子下； 在职场，对主管与行政人员以职务头衔相称。下班时 ： 结束当天工作，预定明天的工作表；桌子整理干净后才离开；与同事道别，若第二天需要请假，一定要做到提前请假，展业礼仪——会议礼仪，会议礼仪，提前十分钟到会场，自觉将手机调至静音/震动，在会场不随意走动、不讲话。

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