投资：2500亿元的美妆市场，如何给明星划分购买力等级

发布时间：2025-05-25 07:38

理解点：三个。1. 细化日均购买力与月均购买力，附最新案例；2. 参考数据来源，摒弃水军力量可控的粉丝榜单；3. 卖断货的原因简析。

（一）购买力等级划分

以当下主流消费群体80-90后购买力，切割成不同明星与不同合作模式后，如下：

（单位：元）

拿到代言人的级别，粉丝购买力需在月内突破千万销量。如果你做的是汽车品牌代言，把购买力切换到日还额度，以单日单次消费额度为基础。

案例：

图源：妮维雅官方微博

朱一龙VS妮维雅产品线合作，限定产品基本以秒的速度被抢购一空，相关销售数据如下：

数据来源：20180901-11 天猫妮维雅官方

（二）考察明星的部分数据资料如下：

以最近6个月数据为参考

（三）卖断货的原因简析：

A.明星的知名度与其本人对品牌的认可（对应跟进：引导+宣传品牌理念）；

B.体现出明星合作模式的“高定+专属系列”（对应跟进：VIP式转化）；

C.限量发售（对应跟进：指定销售渠道便于跟进销售数据）；

D. 被知名美妆博主安利种草（对应跟进：第3方宣传资源匹配，最大化辅助销售）；

E.确保正品（对应跟进：拓展与稳固合作渠道）。

考察明星是件复杂又繁琐的事，它要对比的部分核心数据如下：

对比签约代言＝＝》合作前与合作后的销量变化；

对比签约代言＝＝》统一用户入口，建立专属明星VIP用户群，跟进服务；

对比签约代言＝＝》引导粉丝对品牌的全新期待、认识情况、产品与服务体验、反馈与品牌认可；

对比签约代言＝＝》转化明星粉丝成为对品牌有期待，有了解的全新用户群。

运营趣事：整体来说，国内人均月消费在明星身上的钱并不高，一般在50至1000元左右，然而中国人口基数大，明星带来的效应与销售回报也日渐惊人。

娱乐产业走势较稳

一直以来娱乐产业有它不褪色的魅力，在经济衰退下它也依然能像少年一样稳定成长，尤其在中国当下的市场环境下，确保品牌形象与明星的形象契合，有一定热度，明星自身的数据也满足品牌宣传条件，那么合作之下产生的效益将会是令人满意的成果。（图文：运营趣事）