中国彩妆行业：多元化发展引领未来

中国彩妆行业正迎来多元化发展的新篇章，预示着行业的繁荣与活力。

一、彩妆行业蓬勃发展，多元格局显现

中国彩妆市场正呈现出丰富多彩、稳健发展的态势。随着消费者需求的不断变化和新兴消费群体的崛起，彩妆行业迎来了前所未有的发展机遇。从传统的护肤品领域逐渐拓展到彩妆，市场呈现出多元化的竞争格局，各类品牌层出不穷，为消费者提供了更多选择。同时，行业也在不断推陈出新，以适应市场变化和满足消费者的需求，显示出彩妆行业的旺盛生命力和广阔发展前景。
1.1 行业全貌：彩妆产品琳琅满目，化妆步骤精细且涉及众多品类
彩妆，作为化妆品中的一大分支，涵盖了脸部、眼部和唇部的多种美容产品。其核心功能在于为皮肤增添色彩，调整肤色，以及通过加强眼、鼻部位的阴影来增强立体感，使整体妆容更加迷人。同时，彩妆还能有效遮盖皮肤上的瑕疵，如雀斑、伤痕和痣等。在产品功能上，彩妆可分为底妆、唇妆、眼妆、化妆工具及卸妆等多个类别，每一品类都有其独特功效，且难以相互替代，从而满足了消费者多样化的需求。

化妆流程方面，它包含护肤、底妆、眉眼妆、修容和唇妆等多个环节，每个环节都需要使用到特定的彩妆产品。例如，在底妆阶段，消费者需要使用妆前乳或隔离霜来为皮肤打底，然后选择合适的粉底液或气垫来均匀肤色，再通过遮瑕膏来掩盖瑕疵，最后用修容或高光来塑造立体感，并使用定妆产品来固定妆容。眉眼妆部分则涉及到眉笔、眉粉、眼影、眼线、睫毛夹和睫毛膏等产品的使用，这些产品的色彩搭配灵活多变，使得消费者能够轻松打造出各种风格的妆容。唇妆与腮红部分则主要使用唇膏、口红和腮红等产品来增添色彩，这些产品的质地和色彩选择丰富多样，能够适应不同场合的妆容需求。
1.2 行业规模：彩妆市场稳健增长，底妆产品成为市场焦点
2021年，中国彩妆行业规模达到了656.52亿元，同比增长10.11%，展现出稳健的增长态势。根据Euromonitor的统计数据，同年中国美容个护、皮肤护理及彩妆市场的规模分别为5686.05亿元、2938.06亿元和656.52亿元，彩妆虽然市场规模最小，但其增速却位居榜首。尽管疫情期间消费者出行减少导致彩妆消费受到一定冲击，但长期来看，随着消费者对美的追求持续增强，彩妆市场有望保持稳健增长。

目前，中国彩妆市场的发展空间相较于海外仍十分广阔。在近年来除2022年疫情短期波动外的时期里，中国彩妆市场的增速总体保持稳定，其行业规模及增速均超越日韩，紧随美国之后。至2022年，中国、日本、韩国和美国的人均彩妆消费分别为
39.33元、210.67元、327.43元和409.92元，分别代表中国、日本、韩国和美国的人均彩妆消费水平。与海外成熟市场相比，中国的人均彩妆消费尚处于较低水平。然而，随着国内消费者对美的追求日益增强，中国彩妆行业未来的发展空间仍然广阔。
底妆作为彩妆市场中的核心品类，其销售额在细分领域中占据最高比例，并且呈现出显著的增速。在2022年，底妆产品、唇妆产品、眼妆产品、指甲产品以及彩妆套装等各类产品均取得了不俗的销售业绩。
在彩妆市场的各类产品中，底妆产品的销售额占据了最大的比重，达到了279.52亿元，远超唇妆产品、眼妆产品、指甲产品以及彩妆套装等品类。随着消费者对完美妆效的追求日益增强，底妆产品的市场份额预计将持续扩大。据Euromonitor的预测，到2027年，底妆产品的销售额将飙升至422.49亿元，复合年增长率高达8.61%。
1.3 竞争格局：国货品牌崭露头角，行业集中度持续上升
随着消费者对重点彩妆品牌的认可度不断提升，中国彩妆行业的集中度也呈现出上升趋势。美宝莲、欧莱雅等国际品牌凭借先入为主的优势，长期占据着市场的领先地位。然而，花西子、完美日记等国货品牌的崛起，使得这一格局正在发生深刻变化。这些重点彩妆品牌凭借强大的品牌力和消费者的认可，持续占据着较大的市场份额。
近年来，彩妆市场的CR3、CR5、CR10均呈现出上升态势，2022年更是达到了43.9%、54.3%和70.4%的高水平。展望未来，随着消费者对重点品牌认可度的进一步提升，行业集中度有望继续攀升。

在市场份额方面，本土彩妆品牌也呈现出强劲的上升势头。2020年之前，彩妆市场的领先品牌主要以国际品牌为主，美宝莲更是长期占据着榜首位置。然而，随着国货品牌如完美日记、花西子的迅速崛起，以及其产品品质的提升和价格优势的显现，国际品牌的市占率开始出现下滑。尤其是完美日记，在2020年后更是以惊人的速度登上了市场份额的榜首位置，花西子也以6.5%的市场份额紧随其后，国货品牌的优势不言而喻。

在价格层面，我国彩妆市场也呈现出多元化的格局。奢侈彩妆品牌主要以国际品牌为主，如欧莱雅、雅诗兰黛等。而国货品牌则主要集中在中高端和大众价位，其中中高端品牌有彩棠、玛丽黛佳等，大众品牌则包括韩雅、逐本、卡姿兰等。这种多元化的价格布局，不仅满足了不同消费者的需求，也为国货品牌提供了广阔的市场空间。

二、产品趋势：国内彩妆走向本土化与高端化，各子品类呈现不同发展态势

2.1 中国彩妆市场本土化特征日益明显，国货品牌借助营销与产品创新突围而行
在消费观念的转变下，越来越多的消费者开始偏好国潮美妆。他们追求潮流、个性，同时也乐于尝试新事物。据艾媒咨询2022年的数据显示，高达78.6%的消费者被国潮美妆的魅力所吸引，而49.6%的消费者则认为国潮美妆充满创意，愿意给予支持。由此可见，国内市场对国潮彩妆的认可度正在不断攀升。

在此背景下，主要国产品牌的市场份额呈现出上升趋势，高端彩妆品牌也在逐渐崭露头角。为了把握国潮风尚并打造差异化品牌定位，国货品牌纷纷运用营销策略和明星单品来深入消费者心智，推动市场份额的持续增长。从2016年至2021年，国产彩妆品牌前十的排名一直保持稳定，而到了2022年，花西子、完美日记、卡姿兰等品牌成功跻身至前十之列。其中，花西子通过深耕中国传统文化，打造出独特的品牌魅力，其市场份额在2022年增长至5.4%，甚至超越了众多国际知名品牌。毛戈平品牌则定位中高端市场，其市场份额从2017年的0.6%攀升至2022年的1.8%。展望未来，随着国货产品力的不断提升，这些品牌在中国彩妆市场中的份额有望进一步扩大。
国产彩妆品牌通过打造独特的品牌形象，充分利用东方审美优势，成功吸引了新一代消费者的目光。随着Z世代等新一代消费者群体民族自信和文化认同感的增强，国潮文化逐渐盛行，东方审美观念也深入人心。花西子、彩棠、毛戈平等国货品牌敏锐地捕捉到了这一流行趋势，以东方审美为定位，结合国潮元素进行差异化的营销和产品研发设计。这种差异化的品牌定位不仅吸引了众多消费者的目光，更满足了他们个性化的审美需求。
以彩妆行业的佼佼者花西子为例，其品牌定位以东方审美为核心，通过独特的产品设计和营销策略成功脱颖而出。花西子在产品研发上汲取中国古典文化的精髓，以中草药提取物为原料，融入国风元素，打造出独具特色的产品。其明星产品空气蜜粉更是复刻了古方“桃花红肤膏”的灵感，雕花口红则巧妙地运用了东方微浮雕工艺，打造出别具一格的外观。这些举措使得花西子在消费者心中留下了深刻的印象，2021年更是以6.5%的市场份额位列中国彩妆市场首位，超越了众多国际知名品牌。

同样，彩棠品牌也结合了中国古典美学与国际彩妆的时尚元素，通过大师IP的加持，使得产品销售取得了显著的成绩。彩棠由彩妆大师唐毅先生创办，产品设计上注重以大师技艺为中国面孔量身定制，产品包装则巧妙运用了东方美学元素。其明星单品浮光掠影修容盘就是专为亚洲面孔打造的，精准定位了国内消费者群体，因此在天猫高光回购榜上荣获第一名。这种东方定位与彩妆大师IP的双重助力，使得彩棠品牌在短时间内迅速崛起，2021年实现营业收入2.46亿元，2022年更是实现了同比132.04%的惊人增长。
毛戈平品牌，以专研东方特质为理念，致力于打造“高端、专业”的品牌形象。依托中国古典妆容大师毛戈平的深厚底蕴，该品牌将大师的技艺与审美理念融入产品设计之中，针对东方女性的不同面部特质进行量身定制。其明星产品鱼子酱无瑕气垫粉底液，便是专为亚洲女性肤色量身打造，强调强功效与大师推荐，深受消费者喜爱。通过精准定位消费群体，并巧妙运用创始人大师IP的影响力，毛戈平品牌成功塑造了“高端、专业”的品牌形象，从而推动了产品销售的持续增长。2022年，毛戈平品牌实现营收15.72亿元，2020至2022年间的两年复合增速高达44.33%。其大单品双色遮瑕膏更是在天猫“双11”遮瑕类产品销售中脱颖而出，荣获榜首。
2.2 中国彩妆市场向高端转型，高端彩妆市场前景广阔
随着国内彩妆消费的升级，高端彩妆市场展现出巨大的发展潜力。近年来，天猫平台上的高档价格带彩妆产品销量持续攀升，2022年高档产品的销量占比相较于2019年提升了7.44个百分点，达到13.01%。同时，从品牌角度看，2017年至2022年间，高端彩妆品牌在中国市场的份额也由22.1%攀升至36.2%。随着消费者观念的日益成熟以及高端底妆产品占比的不断增加，预计中国高端彩妆市场将迎来更为广阔的发展空间。
2.3 彩妆产品琳琅满目，各品类发展路径迥异
彩妆产品种类繁多，每个子品类都呈现出独特的发展趋势。彩妆主要分为眼部、唇部和面部三大类别，这些产品不仅施用部位不同，其功效和满足的需求也大相径庭。眼部和唇部彩妆，通常应用于局部，专注于轮廓和色彩的精细塑造，因此更加强调个性化和差异化。而面部彩妆，其施用范围广泛，旨在提升肌肤质感、稳固妆容，因此更侧重于功能性。

在产品发展上，各子品类也呈现出不同的特点。眼部和唇部彩妆，由于制造门槛相对较低，市场上同质化竞争较为激烈。为了在竞争中脱颖而出，品牌们通过多渠道、多手段打造产品特色，如与知名IP联名、创新产品细节等。而面部彩妆，由于技术门槛较高，品质成为消费者首要考虑的因素。因此，各大品牌纷纷加大研发投入，推出养肤类底妆产品，以满足消费者对高质量和高效功效的追求。

养肤类底妆产品正逐渐赢得消费者的青睐，产品功效与护肤功能逐渐成为行业的新标准。根据抖音电商发布的《2022美妆趋势洞察报告》显示，自2022年以来，养肤彩妆在抖音上的内容播放量和搜索量均呈现出持续攀升的态势，反映出消费者对底妆护肤功效的日益关注。在市场上，各品牌推出的养肤类底妆产品也取得了不俗的成绩。截至2023年7月1日，天猫粉底液热销榜单TOP10中，有7款产品添加了养肤成分；而在抖音粉底液热卖金榜TOP10中，也有6款产品同样加入了养肤元素。此外，据用户统计数据显示，2021年至2022年期间，淘宝天猫平台上的养肤粉底液销售额达到了15.82亿元，同比增长2.11%，市场渗透率更是高达21.64%。由此可见，以底妆为代表的面部彩妆产品正在向功效化和护肤化方向发展，这不仅契合了消费者的需求，也成为了品牌塑造产品独特竞争力的重要趋势。

三、销售渠道：电商渠道的迅猛增长与彩妆销售渠道的变迁

3.1 彩妆销售渠道概览：电商渠道崛起，百货与KA渠道地位受挑战

彩妆的销售渠道呈现多元化格局，其中电商和百货商场是两大主要销售阵地。在过往，百货商场一直是彩妆品牌的重要销售渠道，尤其是中高端外资品牌，从90年代起便以设立专柜的形式进军中国市场。然而，随着电商市场的蓬勃发展，这一格局正悄然发生变化。

近年来，电商渠道凭借其便捷性和广泛性，逐渐成为彩妆销售的主导力量。通过社交媒体和主流电商平台的深度融合，电商渠道不仅覆盖了高中低不同定位的美妆品牌，更以其高效的引流方式和便捷的购买体验赢得了消费者的青睐。相比之下，百货和KA渠道的销售占比则呈现出一定的下降趋势。

此外，CS渠道（化妆品专门销售店）也值得一提。这一渠道包括传统的美妆品牌连锁店和新兴的美妆集合店，如屈臣氏、卡姿兰、KKV等，它们为消费者提供了丰富的产品选择和专业的购物体验。虽然CS渠道的增长相对平稳，但在一定程度上也受到了电商渠道的冲击。

综上所述，随着电商市场的持续扩大和消费者购物习惯的改变，彩妆销售渠道正面临着深刻的变革。线上销售已成为主流，而传统百货和KA渠道的主导地位则逐渐被新兴的电商渠道所取代。
3.2 电商渠道持续繁荣，彩妆集合店蓬勃发展
随着中国电子商务市场的持续扩大，电商渠道呈现出强劲的增长势头。自2010年起，电商渠道在彩妆销售中的占比便稳步提升，至2022年，中国电商市场规模已达到惊人的44万亿元，同比增长4.4%。得益于此，彩妆产品的线上销售不断攀升，2017至2022年间，彩妆电商销售的复合增长率高达23.14%，预示着未来仍有望保持高速增长。

直播带货的兴起，更是为彩妆行业带来了前所未有的发展机遇。直播电商不仅解决了传统线上销售中展示效果不佳、用户体验不足的问题，还通过大促活动和专供款的推出，极大地促进了彩妆产品的销售。2022年，我国直播电商市场规模已达到3.5万亿元，同比增长率高达48.21%。彩妆产品凭借其丰富的种类、快速的更新迭代以及强烈的视觉冲击力，成为了直播间中最受欢迎的品类之一，从而显著提升了彩妆品牌的知名度和产品销量。在2023年“618”购物节期间，主流购物平台更是进一步推动了直播带货的发展，商家通过自播和达人直播的方式，促进了直播GMV的显著增长。活动期间，全网直播电商GMV同比增长27.6%至1844亿元，直播电商的强劲带动下，彩妆销售继续保持高速增长态势。
彩妆集合店，以其独特的定位和丰富的品类，在市场上崭露头角。它们专注于年轻消费群体，提供多样化的服务，并利用精美的门店设计吸引顾客。这些集合店不仅主打平价国货彩妆，还引入了众多海外大牌，通过低价大牌小样来吸引顾客，同时利用中小品牌来提升毛利率。随着彩妆集合店进一步挖掘价格优势，积极建设私域流量，并深化与品牌的合作，它们未来的发展前景将更加广阔。

在彩妆市场的新兴渠道不断涌现的背景下，百货渠道的销售占比正逐渐缩减。百货渠道自1995年外资巨头进入后逐渐兴盛，主要销售中高端彩妆品牌，如雅诗兰黛、香奈儿、美宝莲等，其销售模式包括设立专柜、提供专业售前咨询、试妆服务以及售后保障。然而，随着购物中心等新兴商业体的崛起，百货商场的客流量逐渐减少，加之疫情对线下消费的冲击，部分品牌因资金压力和转型需求而选择撤出百货渠道。因此，彩妆百货渠道的销售占比从2007年的60%降至2021年的30%，显示了新兴渠道对传统百货渠道的显著冲击。

四、营销策略与渠道投入

4.1 激烈竞争推动营销投入增长
彩妆行业的竞争日益激烈，各公司纷纷加大营销投入，以提升品牌知名度和促进产品销售。随着彩妆市场的迅猛发展，品牌数量激增，为在竞争中脱颖而出，公司们特别是线上渠道的营销投入不断攀升。这一趋势在行业内多家公司的销售费用率上得到了充分体现，如逸仙电商、毛戈平等，其销售费用率均维持在高位且呈上升趋势。

4.2 线上渠道成为营销重点
彩妆行业主要公司普遍重视线上营销，策略日趋一致。为充分利用电商渠道的红利并增强用户粘性，这些公司纷纷采取社交媒体营销策略，重点投入线上渠道。这一策略调整有效地推动了线上渠道收入的快速增长和占比提升。例如，彩棠母公司珀莱雅的线上渠道收入占比在短短两年内从70%上升至90%以上，而新晋国产中高端美妆品牌毛戈平在天猫、小红书、抖音等平台的推广费用也呈现出逐年大幅增长的趋势，同时电商渠道收入也实现了显著增长。
4.2 线上渠道持续繁荣，公域与私域协同构建营销闭环
彩妆行业的线上营销渠道呈现出持续繁荣的态势，这主要得益于线上公共平台与私人社交平台的深度融合。通过入驻天猫、抖音、快手、哔哩哔哩、微博等知名平台，企业得以采用DTC模式，将“公域营销”与“私域营销”策略有机结合，进而实现“认知-转化复购”的高效流量转化与用户积累。这种模式使企业能够更加深入地扎根于线上市场，通过直营渠道直接与终端消费者建立联系，借助数据洞察来精准指导选品、营销策略及用户运营，从而推动企业的快速成长，并充分享受行业发展的红利。
4.2.1 公域：巧用社交平台，实施内容营销与KOL种草策略
在美妆行业的线上营销中，公共社交媒体平台扮演着至关重要的角色。这些平台不仅有助于品牌提升知名度，还是产品销售的关键渠道。通过发布精美的图片和视频，品牌能够生动地展示产品的独特魅力和特点，进而激发用户的购买欲望。此外，与用户的互动也是增加品牌曝光度和认知度的有效途径。

针对不同类型的社交媒体平台，品牌需要制定差异化的营销策略。例如，社交电商平台因其直接从优质内容引导销售的能力而备受瞩目，因此，发展直播销售模式成为这些平台的重中之重。事实上，差异化营销策略已经取得了显著的成效。以直播为例，2022年美妆行业的直播销售增长率达到了惊人的水平，进一步证明了直播在美妆行业中的不可或缺的地位。

而KOL，作为连接品牌与用户的重要桥梁，其推荐产品和分享使用心得的可信度远高于公众广告。因此，美妆品牌纷纷采用KOL营销策略，包括图文、视频和直播等多种形式，以深化与用户的关系，加速流量转化与沉淀。通过KOL的推广，品牌能够及时获取用户反馈和需求，从而迅速改进产品，实现快速成长并充分享受行业发展的红利。
4.2.2 私域：构建私域营销环境，融合人格化客服、社群运营与一站式平台
在美妆行业的激烈竞争中，私域运营成为了各品牌争夺流量、扩大市场份额的关键手段。以完美日记、花西子等为代表的国货彩妆品牌，深知私域流量的价值，并积极投入建设。目前，微信生态成为了私域流量的主要聚集地，品牌通过公众号、企业微信等渠道，引导消费者进入官方商城、注册会员并加入社群，再配合各类优惠促销活动，推动消费者重复购买。

私域运营不仅成本相对较低，还能提供人性化的服务，提高转化率，有助于品牌更好地推广理念、增强用户粘性，并促进流量转化与长期沉淀。在此过程中，人格化客服与社群运营发挥着至关重要的作用，它们能够进一步拉近品牌与消费者的距离，提升拓客与留存的效果。而一站式平台，如微信小程序，则提供了内容分享与购物的便捷体验，吸引了大量消费者，为私域生态圈的打造增添了新的动力。
4.3 个人IP为品牌价值加分
彩妆行业名人云集，个人IP为品牌形象锦上添花。近年来，众多明星、网红及专业化妆师纷纷涉足彩妆领域，凭借其个人IP进一步强化了品牌影响力。以新锐国产中高端彩妆品牌彩棠和毛戈平为例，彩棠创始人唐毅作为中国顶尖化妆师，因与明星的合作关系而声名远扬，其倡导的“原生美”化妆理念也成为了彩棠品牌的核心理念。而毛戈平，这位以中国古典妆容著称的大师，通过与社交红人的合作改妆等方式，将专业形象深深印刻在消费者心中。其创立的同名彩妆品牌毛戈平，致力于打造“高端、专业”且具有东方特色的品牌形象，与创始人背景高度契合。

以彩棠品牌为例，创始人IP成为品牌成长的助推器。截至2023年7月3日，唐毅在抖音平台上的粉丝数已达412.9万，通过发布妆容教程等视频内容吸引了大批粉丝。其中，“三角形提拉术”视频教程在抖音上获得近百万点赞，有效实现了用户“种草”。在视频评论区和抖音首页，彩棠产品的购买链接为品牌引流提供了便捷通道。同时，唐毅的专业背景也为产品提供了强有力的背书，进一步提升了消费者对品牌的信任度，助力爆款产品的打造。截至2023年3月，彩棠明星单品三色修容盘在天猫平台上荣登高光类好评榜、回购榜和热销榜三大榜单榜首。在创始人IP的加持下，彩棠品牌连续两年实现高速增长，2021年品牌收入同比增长103.48%至2.46亿元，2022年更是实现了132.04%的同比增长至5.72亿元。
4.4 粉丝经济助力明星代言效果
明星代言作为关键的营销策略，通过增加曝光度和讨论度，有效推动销量增长。这种代言形式多样，可能涉及长期全线代言、特定产品线代言或短期合作等。明星的粉丝群体和热门话题为品牌带来了广泛的知名度，同时提升了产品的讨论度，进而促进了销售。例如，2023年4月19日，肖战成为YSL护肤全球代言人，这一举措无疑为品牌注入了新的活力。而在2022年618期间，各大香水彩妆品牌通过引进多位明星，在直播间实现了高达103亿元的销售佳绩。

明星代言策略不仅兼顾了广泛的国民度和高流量，还能触及更多不同的消费群体。品牌在选择代言人时，通常会倾向于挑选那些具有一定知名度、讨论度，且与品牌形象或目标受众喜好相契合的演员、偶像或体育明星。恰当的代言人选择能深入触及品牌的目标消费群体，进一步拓展销售市场。以巴黎欧莱雅为例，自2019年以来已与国内超过25位明星合作。而对于国货品牌而言，他们更倾向于选择国民女神和新锐偶像作为代言人，旨在短时间内提升品牌知名度，同时打开年轻人这一主要彩妆消费市场。

五、投资价值分析
明星代言不仅为品牌带来了显著的市场效应，还具有深远的投资价值。通过明星的粉丝经济，品牌能够迅速提升知名度，进而转化为销售增长。同时，明星代言也为投资者提供了新的视角和机会。品牌与明星的联姻，往往能够吸引更多资本的关注，为品牌的长期发展注入更多活力。此外，明星代言还可能带动相关产业链的发展，如广告制作、媒体传播等，为投资者带来多元化的收益机会。
5.1 珀莱雅：彩棠大单品卓越，引领高速发展

珀莱雅，这家国内美妆行业的佼佼者，其业务版图广泛，涵盖护肤、彩妆及护发等多个领域。自2003年成立以来，公司一直致力于化妆品的研发、生产与销售，并拥有“珀莱雅”、“彩棠”等多知名品牌。2017年11月，珀莱雅成功在上交所A股上市，为其进一步发展注入了强大动力。

彩棠，作为旗下专业的化妆师品牌，凭借其大单品策略深受消费者喜爱。该品牌由著名化妆师唐毅于2014年创立，后于2019年被珀莱雅收购，进一步拓展了其市场影响力。得益于品牌创始人的知名度以及精准的市场定位，彩棠在成立初期就积累了大量的粉丝。

2022年，彩棠在巩固轮廓线产品优势的基础上，进一步丰富了面部产品线。其明星单品“三色修容盘”和“双拼高光盘”持续受到市场好评，同时新推出的“三色遮瑕盘”等单品也受到了消费者的热烈欢迎。彩妆业务的快速增长，得益于大单品的持续迭代以及精细化的渠道运营策略。

线上销售渠道是彩棠的主要收入来源，享受着渠道红利的同时，品牌的大单品优势也为其带来了显著的收入增长。2021年，彩棠收入同比增长103.48%，达到2.46亿元；而到了2022年，这一数字更是同比增长132.04%，达到5.72亿元，持续保持高速增长态势。

展望未来，随着彩棠在产品开发、营销策略以及渠道运营等方面的进一步精细化，品牌有望在未来持续获得高速且稳健的发展。
5.2 毛戈平：本土化妆品牌佼佼者，彩妆业务占比高，未来可期
毛戈平化妆品有限公司，创立于2000年，因创始人毛戈平而得名，专注于美妆领域已逾二十年。公司定位轻奢、高端，以专业美妆为特色，业务覆盖化妆技能培训学校等多个领域。至爱终生品牌，创立于2008年，则定位于大众、流行彩妆护肤。2023年3月3日，毛戈平化妆品股份有限公司的IPO申请已获上交所受理。
近年来，毛戈平营收持续增长，从2020年至2022年，分别为8.82亿元、14.31亿元、16.82亿元，同比分别增长62.33%和17.50%，显示出强劲的发展势头。品牌主打专业化妆，产品专为东方人打造，品类丰富，涵盖眼部、面部和唇部三大类别。2020年，毛戈平品牌在国内百货商场渠道高端彩妆产品市场排名中脱颖而出，成为前十名中唯一的国产品牌。

在销售方面，毛戈平也取得了不俗的成绩。2022年天猫旗舰店“双十一”彩妆销售排名14名，遮瑕类产品销售更是高居榜首，高端高光类产品销售也位列第二。尽管受到疫情影响，品牌彩妆销售在2022年趋于平稳，但凭借创始人IP带来的流量和独特的产品定位，毛戈平的销售额仍保持增长。

展望未来，随着市场的恢复和品牌口碑的积累，毛戈平的业务规模和盈利能力有望进一步增长，成为本土化妆品牌的佼佼者。
5.3 逸仙电商：彩妆业务品牌众多，品类丰富，近期实现扭亏

逸仙电商，以广州为基地，自2016年成立以来，已成功打造了包括完美日记、小奥汀、完子心选、科兰黎、DR.WU（中国大陆业务）、Eve Lom以及皮可熊在内的多个彩妆品牌，覆盖了多个价格带和品类。2020年11月，逸仙电商在纽交所挂牌上市，标志着其发展迈上了新台阶。然而，在2020至2022年间，由于市场竞争加剧和营销成本高昂，公司陷入了亏损的困境。但到了2023年一季度，逸仙电商成功实现了扭亏为盈，净利润达到0.5亿元，为公司的未来发展注入了新的活力。
逸仙电商的彩妆业务在其整体营收中占据了相当高的比例，且随着后续消费市场的逐步恢复，该业务板块的销售情况亦有望得到进一步提升。完美日记，作为公司的初创品牌，以其大众化的价格定位和全面的彩妆方案，赢得了广泛的市场认可。凭借快速的产品更新和营销驱动的高性价比策略，完美日记在短短三年内实现了快速增长。然而，2022年疫情的影响使得市场进入了新的发展阶段，这也成为了逸仙电商战略转型的重要契机。公司在彩妆业务方面进行了积极的调整，以应对市场的新变化。由于彩妆行业的收入波动与消费者信心紧密相关，随着近期消费鼓励政策的相继出台，消费者信心正逐步回升，这将为公司彩妆产品的销售恢复带来积极的推动力。

网址：中国彩妆行业：多元化发展引领未来 http://www.mxgxt.com/news/view/1403138

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